Heute sprechen wir einmal über eines der wichtigsten Etappen im Vertrieb: Den Closing Calls. Vorab sei so viel gesagt, es gibt...

Bei nahezu jeder Telefonakquise-Kampagne und fast jedem Gespräch spielt die berühmt berüchtigte Einwandbehandlung eine elementare Rolle...

Ausgangslage Beim heutigen Fallbeispiel bzw. der heutigen Case Study geht es um einen Kunden, der Druck-Spritzguss-Lösungen vertreibt....

Einleitung Der Kunde, um den es heute geht, ist als Beratungsunternehmen mit besonderer Auszeichnung in der Solar-Branche tätig. Das...

Oftmals entscheiden schon die ersten Sekunden über den Verkaufserfolg und es ist eben einfacher einen guten ersten Eindruck zu...

Der Verkaufsprozess ist generell ein emotionsgesteuerter Ablauf, denn evolutionär betrachtet streben Menschen nur nach Veränderung, wenn...

Im Vertrieb gibt es eine Anzahl an unterschiedlichen Methoden zur Neukundengewinnung. Obwohl die Telefonakquise die effektivste Methode...