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Vor- und Einwandbehandlung für Verkaufsprofis

Bei nahezu jeder Telefonakquise-Kampagne und fast jedem Gespräch spielt die berühmt berüchtigte Einwandbehandlung eine elementare Rolle...

Case Study: Kunde aus der Werkzeugbranche

Ausgangslage Beim heutigen Fallbeispiel bzw. der heutigen Case Study geht es um einen Kunden, der Druck-Spritzguss-Lösungen vertreibt....

Besser Verkaufen: Emotionen im Vertrieb

Der Verkaufsprozess ist generell ein emotionsgesteuerter Ablauf, denn evolutionär betrachtet streben Menschen nur nach Veränderung, wenn...